近期，寶(bao)鋼(gang)股份(fen)中標福建(jian)福船一(yi)帆(fan)“國(guo)家(jia)電投湛江(jiang)徐(xu)聞10套(tao)明陽智(zhi)慧能(neng)源12MW塔(ta)筒項目”和“中廣核象山涂茨8套(tao)中國(guo)海裝8MW塔(ta)筒項目”總(zong)計(ji)1.11萬噸海上風電用鋼(gang)，這也是近兩年寶(bao)鋼(gang)股份(fen)在與福船集團拓展合(he)作(zuo)中的單(dan)筆最(zui)大合(he)同訂單(dan)。

  為積極踐(jian)行寶鋼股份“百千十”戰略，快速提升(sheng)厚板(ban)差異(yi)化產品銷(xiao)售比(bi)例，寶鋼福建(jian)(jian)區域厚板(ban)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊不斷(duan)挖潛優質項目詢單(dan)，采取(qu)“差異(yi)化、專(zhuan)業(ye)化、近地化”營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略，突破(po)海(hai)上風電技術(shu)和商(shang)務接單(dan)瓶(ping)頸，不斷(duan)提升(sheng)寶鋼厚板(ban)產品在福建(jian)(jian)區域的輻射力(li)度和營(ying)(ying)銷(xiao)服務水平(ping)。

  在項(xiang)目(mu)(mu)招標初期(qi)(qi)，由厚(hou)板事業(ye)部(bu)、中(zhong)央研究(jiu)院能源用(yong)(yong)材(cai)解決方(fang)案(an)中(zhong)心(xin)、南(nan)方(fang)公(gong)司組成的(de)產銷研虛擬團隊快(kuai)速(su)響應(ying)、積極跟進(jin)項(xiang)目(mu)(mu)。其間(jian)，營銷中(zhong)心(xin)（寶鋼(gang)國際(ji)）南(nan)方(fang)公(gong)司協同鷺榕區(qu)域加工(gong)中(zhong)心(xin)就(jiu)項(xiang)目(mu)(mu)鋼(gang)板招標進(jin)展與用(yong)(yong)戶保持(chi)積極互動(dong)，多次奔赴福船(chuan)總部(bu)、漳州項(xiang)目(mu)(mu)部(bu)和(he)廈門等地走訪業(ye)主、施工(gong)方(fang)、研究(jiu)院、總包方(fang)等相(xiang)關單位，就(jiu)鋼(gang)板性(xing)能、使用(yong)(yong)部(bu)位焊接工(gong)藝、塔筒制(zhi)造(zao)工(gong)期(qi)(qi)、材(cai)料(liao)價格等技術和(he)商務問題進(jin)行(xing)詳細(xi)闡(chan)述和(he)深入(ru)溝通，力(li)求(qiu)為用(yong)(yong)戶提供性(xing)價比(bi)更高的(de)選材(cai)用(yong)(yong)材(cai)方(fang)案(an)，并通過制(zhi)定周(zhou)密詳實的(de)保供方(fang)案(an)來縮短供貨周(zhou)期(qi)(qi)，降低用(yong)(yong)戶各環節(jie)采購成本。

  最終，寶鋼(gang)風電用(yong)鋼(gang)一攬(lan)子投標(biao)方(fang)案(an)在(zai)激(ji)烈的(de)(de)一輪評標(biao)、二輪競爭性談判、三輪專家委員會最終定標(biao)等各(ge)個(ge)環節中脫穎而(er)出(chu)，拔得頭(tou)籌。該批訂單的(de)(de)成功獲取，是南方(fang)公司在(zai)拓展福建區域海上風電用(yong)鋼(gang)市(shi)場需求的(de)(de)新突破(po)，對全面提升差異(yi)化產品結構(gou)優化目標(biao)的(de)(de)實現，具有積極意義(yi)。目前，該項目1.11萬噸合約已正式下發寶山和(he)湛江雙基(ji)地(di)制造(zao)交(jiao)付(fu)。