坐在記者對面(mian)的(de)(de)(de)(de)周志(zhi)江，黝黑的(de)(de)(de)(de)臉膛，不高大但(dan)卻十分(fen)敦(dun)實，穿一(yi)(yi)(yi)身在廠區每一(yi)(yi)(yi)個角落都(dou)能見(jian)得著(zhu)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)服(fu)；一(yi)(yi)(yi)副普普通通的(de)(de)(de)(de)眼鏡(jing)后面(mian)，透露著(zhu)溫和的(de)(de)(de)(de)目光，給對話者的(de)(de)(de)(de)是(shi)溫暖與踏實的(de)(de)(de)(de)感覺。著(zhu)名作(zuo)家冰心(xin)同志(zhi)曾有一(yi)(yi)(yi)首(shou)小詩：成功(gong)的(de)(de)(de)(de)花(hua)，人們只驚慕她(ta)現時的(de)(de)(de)(de)明(ming)艷！然而(er)，當初她(ta)的(de)(de)(de)(de)芽(ya)兒，浸(jin)透了奮斗的(de)(de)(de)(de)淚水(shui)，灑遍了犧牲的(de)(de)(de)(de)血雨(yu)。久(jiu)立(li)(li)這朵明(ming)艷的(de)(de)(de)(de)花(hua)朵也是(shi)如此。“久(jiu)立(li)(li)”的(de)(de)(de)(de)成功(gong)，可以說，是(shi)她(ta)的(de)(de)(de)(de)創立(li)(li)者，一(yi)(yi)(yi)個不肯愧(kui)對生命的(de)(de)(de)(de)奮斗者-周志(zhi)江的(de)(de)(de)(de)成功(gong)。30年(nian)來，他帶領著(zhu)久(jiu)立(li)(li)全體(ti)員工(gong)發揚“艱(jian)苦創業(ye)，以質取(qu)勝(sheng)，以信為本(ben)”的(de)(de)(de)(de)企業(ye)精神(shen)，從30年(nian)前(qian)在一(yi)(yi)(yi)片廢墟上(shang)白手起家，不斷進取(qu)開拓，至2016年(nian)久(jiu)立(li)(li)已位居(ju)湖州市(shi)工(gong)業(ye)制(zhi)造之(zhi)首(shou)。
創(chuang)業(ye)怎樣才能成功？有(you)人(ren)(ren)說(shuo)是(shi)靠機遇，有(you)人(ren)(ren)說(shuo)靠膽(dan)量(liang)，也有(you)人(ren)(ren)說(shuo)靠智慧······而周(zhou)(zhou)志江卻認為，關鍵是(shi)要認準一(yi)條(tiao)(tiao)路(lu)，堅持走下去。“道(dao)路(lu)只有(you)一(yi)條(tiao)(tiao)”這(zhe)是(shi)韓國作家寫全球500強LG公司總結的至理(li)名(ming)(ming)(ming)言，這(zhe)家公司從十幾萬元(yuan)起家，最終成為全球知(zhi)名(ming)(ming)(ming)企(qi)業(ye)，成功的秘訣就(jiu)是(shi)認準一(yi)條(tiao)(tiao)路(lu)，堅持走到底，唯有(you)如此，才能走得更(geng)遠，走得更(geng)寬。在(zai)周(zhou)(zhou)志江的創(chuang)業(ye)生(sheng)涯(ya)中，一(yi)直牢記著這(zhe)句(ju)名(ming)(ming)(ming)言，成為伴隨他(ta)一(yi)生(sheng)的一(yi)句(ju)創(chuang)業(ye)座(zuo)右銘(ming)。
一、靠奮斗改變命運
1950年(nian)10月，周志江(jiang)伴隨著共和國周歲(sui)的(de)慶典，出生(sheng)(sheng)在(zai)江(jiang)南水鄉湖州鎮(zhen)西一戶普(pu)通農民家庭。父(fu)親(qin)是(shi)(shi)當地小有(you)(you)名氣的(de)“先生(sheng)(sheng)”，寫(xie)得一手好毛筆字。合作(zuo)社時期，還是(shi)(shi)社里(li)的(de)小干部(bu)。母親(qin)務農，兄(xiong)妹有(you)(you)四(si)個(ge)，他(ta)排(pai)行是(shi)(shi)老三(san)，二個(ge)哥(ge)哥(ge)，一個(ge)妹妹，由于(yu)僅靠(kao)父(fu)母掙工分，家中年(nian)年(nian)透支。他(ta)的(de)少年(nian)時代(dai)正遇上國家三(san)年(nian)自然災害，糧食緊缺，不(bu)得不(bu)經常用一些(xie)樹(shu)皮、糠餅(bing)、豆腐渣、草(cao)根來(lai)充饑(ji)。
周志江(jiang)14歲那年，全家(jia)(jia)人忙碌了(le)一整(zheng)年，不(bu)僅沒有(you)盈余，反而倒欠了(le)生(sheng)產隊(dui)30多元(yuan)。開年上來，家(jia)(jia)里(li)被迫讓他退了(le)學，因為交不(bu)起3元(yuan)錢的(de)學費。
從此，周志江(jiang)就和大多(duo)數(shu)農(nong)村(cun)(cun)青少年(nian)一樣，起(qi)早貪黑(hei)，為(wei)的(de)是(shi)賺取(qu)2分(fen)的(de)工分(fen)-那(nei)是(shi)一個(ge)正勞(lao)力的(de)五分(fen)之一。然后，隨著年(nian)齡的(de)增(zeng)長，從3分(fen)、4分(fen)···，一直到20歲時(shi)成長為(wei)一名農(nong)村(cun)(cun)的(de)正勞(lao)力。
雖然(ran)周志江只讀(du)到高小就輟學了，他(ta)是，他(ta)懷著對知識的(de)渴(ke)望(wang)，經常去參加夜校念書。農村的(de)貧(pin)寒生活迫(po)使他(ta)渴(ke)求(qiu)一條(tiao)改變現狀的(de)道路(lu)。
他(ta)從小(xiao)就有一個(ge)愿望-去(qu)城(cheng)里(li)(li)當工人。一次，他(ta)去(qu)蘇州扒垃圾，晚上想(xiang)去(qu)看場電影，在(zai)刺骨寒風(feng)中站(zhan)立了幾個(ge)小(xiao)時，被西北(bei)風(feng)凍得渾(hun)身發抖，但買不到電影票。看著(zhu)那些穿(chuan)著(zhu)時髦衣服進入電影院(yuan)的城(cheng)里(li)(li)人，他(ta)強烈地感(gan)受到城(cheng)鄉差別太大了。心想(xiang)，這輩子能做城(cheng)里(li)(li)人那該多好呀(ya)！
一年(nian)冬天，周志江和同村的三個(ge)人一起搖(yao)船(chuan)(chuan)去(qu)賣草干，不料船(chuan)(chuan)在太(tai)湖里擱淺了(le)(le)，同去(qu)的人都冒著刺(ci)骨(gu)寒風下(xia)到冰冷的河水(shui)里“拔船(chuan)(chuan)”，周志江因年(nian)紀最小，同伴(ban)讓他(ta)在船(chuan)(chuan)上(shang)把(ba)舵(duo)，但(dan)(dan)他(ta)卻(que)顧不了(le)(le)那(nei)么多，也縱身跳進刺(ci)骨(gu)的水(shui)中。船(chuan)(chuan)是(shi)“拔”了(le)(le)出來，但(dan)(dan)當他(ta)渾身哆擻地爬上(shang)船(chuan)(chuan)時，全身快凍僵(jiang)了(le)(le)。從(cong)此，他(ta)想(xiang)離(li)開農村改(gai)變命運的念頭日愈強烈！
機會(hui)(hui)終于來了。長興8383國防工程(cheng)需(xu)要抽調(diao)民兵參加建設(she)。1970年，在(zai)周志(zhi)江報名參加了國防工程(cheng)建設(she)，主要任務是(shi)在(zai)工地做水(shui)泥、石子的(de)裝卸工作。在(zai)兩年的(de)時間(jian)里(li)(li)，過的(de)是(shi)部隊半軍事化生活，每天(tian)還背“老(lao)三篇(pian)”，交流(liu)心得體(ti)會(hui)(hui)，與周志(zhi)江一(yi)起(qi)去的(de)12個民兵，算他的(de)文(wen)化程(cheng)度最(zui)高，所以經常幫伙伴寫信，還承擔班里(li)(li)出黑(hei)板報、寫匯報總結等任務。
部隊對(dui)工程質量要求(qiu)極(ji)高，如對(dui)石子的(de)堆放要求(qiu)整齊等(deng)，還(huan)做樣板給大(da)家看(kan)。當(dang)時，種(zhong)菜、養(yang)豬等(deng)義(yi)務(wu)勞動非常積極(ji)，奉(feng)獻精神十分濃厚。在這種(zhong)環境下，周志(zhi)江的(de)文化得(de)到(dao)了很大(da)提(ti)高，思想(xiang)意志(zhi)得(de)到(dao)了磨煉，組織能力得(de)到(dao)了鍛(duan)煉，這是(shi)他人生的(de)重大(da)轉折，對(dui)以后在工作中養(yang)成認(ren)真負(fu)責、重視質量意識有(you)著極(ji)大(da)的(de)幫助。
二、臨危受命(ming)扭虧為盈
1971年底，周志(zhi)江(jiang)從8383工(gong)地回(hui)到(dao)了(le)家鄉(xiang)。在(zai)家種了(le)一年田后(hou)，進(jin)了(le)湖(hu)州磁性(xing)材料廠工(gong)作。燒了(le)五年窯，干過最苦、最重、最累(lei)的活，那段時(shi)間(jian)的艱(jian)苦磨煉造就了(le)他吃苦耐勞(lao)的品質，這是人們最為(wei)稱道的品格(ge)之一。
6年后(hou)，廠(chang)里要(yao)上新(xin)項目，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)和其他4名員工被派到上海(hai)學(xue)習半年，由于大多(duo)文化程度不(bu)高，便推薦(jian)他負責(ze)技術工作。5個人學(xue)習回來(lai)后(hou)，負責(ze)籌建新(xin)產品項目，當時周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)負責(ze)新(xin)產品的技術工作。新(xin)項目投產后(hou)因各(ge)種原因沒有給企(qi)業帶來(lai)效益。1982年，國(guo)家開始提倡干部“四化”，那年周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)33歲。一(yi)(yi)天，鄉里領(ling)導(dao)突(tu)然通知(zhi)他和老廠(chang)長下班(ban)后(hou)留在廠(chang)里，找(zhao)他們談話。領(ling)導(dao)說，廠(chang)里已(yi)經連(lian)續虧損三年了(le)，需(xu)要(yao)你挑重(zhong)擔(dan)(dan)當廠(chang)長。周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)感到很(hen)突(tu)然，因為(wei)從(cong)一(yi)(yi)個技術員直接擔(dan)(dan)任(ren)連(lian)年虧損企(qi)業的廠(chang)長，無論從(cong)哪(na)方面來(lai)說壓力(li)實(shi)在是太(tai)大了(le)。他，猶豫了(le)！
但鄉里的決(jue)定不可逆轉。1982年(nian)11月，周(zhou)志江(jiang)(jiang)走馬上(shang)(shang)任當(dang)了(le)(le)(le)廠(chang)(chang)(chang)長。這(zhe)一(yi)年(nian)過得(de)相當(dang)艱難，因沒(mei)有(you)技(ji)術力量(liang)，一(yi)次(ci)，他專(zhuan)程跑到(dao)(dao)江(jiang)(jiang)西去(qu)(qu)(qu)請師(shi)傅，回(hui)來時(shi)已(yi)臨近春(chun)節，天又(you)下(xia)著大(da)雪(xue)。當(dang)他回(hui)到(dao)(dao)廠(chang)(chang)(chang)里，只(zhi)見廠(chang)(chang)(chang)房(fang)已(yi)被大(da)雪(xue)壓塌(ta)(ta)，工(gong)人(ren)(ren)們全部回(hui)家(jia)了(le)(le)(le)，副廠(chang)(chang)(chang)長也(ye)辭職了(le)(le)(le)，外面傳言四起：廠(chang)(chang)(chang)房(fang)倒了(le)(le)(le)，人(ren)(ren)散了(le)(le)(le)，廠(chang)(chang)(chang)辦不下(xia)去(qu)(qu)(qu)了(le)(le)(le)，明(ming)年(nian)沒(mei)希望了(le)(le)(le)！但周(zhou)志江(jiang)(jiang)偏不信，找(zhao)到(dao)(dao)駐上(shang)(shang)海的銷售員(yuan)，要他千方萬計(ji)在春(chun)節前(qian)收回(hui)1萬元貨款(kuan)，無論(lun)如(ru)何(he)在年(nian)前(qian)先把工(gong)人(ren)(ren)的工(gong)資發(fa)掉(diao)。“廠(chang)(chang)(chang)房(fang)塌(ta)(ta)了(le)(le)(le)，人(ren)(ren)不能散，工(gong)廠(chang)(chang)(chang)還(huan)得(de)辦下(xia)去(qu)(qu)(qu)。”12月26日銷售員(yuan)終于拿到(dao)(dao)1萬元錢。周(zhou)志江(jiang)(jiang)高興得(de)馬上(shang)(shang)挨家(jia)挨戶(hu)去(qu)(qu)(qu)發(fa)工(gong)資，工(gong)人(ren)(ren)們看到(dao)(dao)廠(chang)(chang)(chang)長冒著風雪(xue)上(shang)(shang)門發(fa)工(gong)資，都感(gan)到(dao)(dao)希望還(huan)在，本來已(yi)“冷卻”的心又(you)熱(re)乎(hu)起來，紛紛答(da)應春(chun)節后仍回(hui)廠(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)班(ban)。
災后(hou)的(de)企業又恢復了生產(chan)(chan)(chan)，但產(chan)(chan)(chan)品缺(que)乏(fa)銷路。周(zhou)志江想，市場上那些名牌(pai)自行車、縫紉機為啥要(yao)(yao)憑票購買？關鍵是質(zhi)量(liang)過硬，消費者信得過，出現(xian)供不(bu)應求才采取(qu)憑票供應，因此廠里虧(kui)損的(de)主要(yao)(yao)原(yuan)因是產(chan)(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)不(bu)過關，所(suo)以(yi)周(zhou)志江花大力(li)氣從(cong)抓產(chan)(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)入手。
為此，必須進行改革。周(zhou)志江要尋找突破口-辭退(tui)了兩(liang)名工作責任心比較(jiao)差的(de)(de)工人(ren)，一(yi)名是自己(ji)(ji)多(duo)年(nian)(nian)朋友的(de)(de)妻(qi)子，一(yi)名是雙林鎮上一(yi)位干部(bu)的(de)(de)女兒。講到(dao)為何要辭退(tui)這(zhe)兩(liang)名工人(ren)時(shi)，他回答說：“照她們這(zhe)種態度工作，既浪費(fei)原材(cai)料，又(you)影響他人(ren)，還要發(fa)工資(zi)，這(zhe)叫真(zhen)正的(de)(de)浪費(fei)，而企業(ye)(ye)(ye)(ye)承受不了這(zhe)種浪費(fei)！”當時(shi)全(quan)廠(chang)(chang)70多(duo)名工人(ren)中(zhong)，相當一(yi)部(bu)分年(nian)(nian)齡在五十和六十歲(sui)左右，這(zhe)樣的(de)(de)員(yuan)(yuan)工隊伍企業(ye)(ye)(ye)(ye)難(nan)于發(fa)展，于是周(zhou)志江就(jiu)動員(yuan)(yuan)老職工讓自己(ji)(ji)的(de)(de)子女或孫子來(lai)廠(chang)(chang)里接(jie)班，這(zhe)樣一(yi)來(lai)，員(yuan)(yuan)工隊伍基本(ben)實(shi)現(xian)了年(nian)(nian)輕化。他又(you)跑到(dao)學校(xiao)去(qu)招收委培(pei)生，招聘技(ji)術人(ren)員(yuan)(yuan)，聘請(qing)星期六工程師(shi)，初步解(jie)決了技(ji)術力(li)量，接(jie)著實(shi)行計件工資(zi)制(zhi)等。通過一(yi)系列的(de)(de)改革，企業(ye)(ye)(ye)(ye)出現(xian)了生機。周(zhou)志江上任的(de)(de)第(di)(di)(di)一(yi)年(nian)(nian)就(jiu)扭虧為盈(ying)，實(shi)現(xian)利(li)潤3.6萬(wan)元；第(di)(di)(di)二年(nian)(nian)盈(ying)利(li)8萬(wan)元，第(di)(di)(di)三年(nian)(nian)達(da)到(dao)16萬(wan)元；第(di)(di)(di)四(si)年(nian)(nian)達(da)32萬(wan)元，每年(nian)(nian)以翻一(yi)番的(de)(de)速度遞增。企業(ye)(ye)(ye)(ye)良好的(de)(de)經營業(ye)(ye)(ye)(ye)績使員(yuan)(yuan)工的(de)(de)信心得到(dao)極大的(de)(de)振奮，也引起了鄉(xiang)領導的(de)(de)高(gao)度關(guan)注(zhu)。
三、晉升鄉工辦主任(ren)
因(yin)為(wei)表現突出，1986年(nian)，也(ye)就(jiu)(jiu)在(zai)周(zhou)志江當廠長(chang)的(de)(de)第(di)四(si)年(nian)，鄉(xiang)政府(fu)先后籌建(jian)了(le)(le)白水(shui)泥、染沙廠等(deng)多個項目(mu)投資，但均(jun)未辦(ban)起來(lai)，成為(wei)半拉子項目(mu)，迫切需(xu)要一位(wei)懂工(gong)業經(jing)(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)人來(lai)統抓(zhua)全(quan)鄉(xiang)工(gong)業經(jing)(jing)(jing)濟(ji)，就(jiu)(jiu)提出要周(zhou)志江當鄉(xiang)工(gong)辦(ban)主任(ren)兼工(gong)業公司總經(jing)(jing)(jing)理。在(zai)旁人看來(lai)這(zhe)是(shi)(shi)一個很有吸引(yin)力的(de)(de)職務，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)(shi)走向鄉(xiang)政府(fu)領導職位(wei)的(de)(de)“通道”，但周(zhou)志江骨子里(li)還是(shi)(shi)不甘于平(ping)凡(fan)，希望創業，因(yin)為(wei)經(jing)(jing)(jing)過(guo)4年(nian)的(de)(de)艱苦(ku)努(nu)力，企業經(jing)(jing)(jing)營局面(mian)已經(jing)(jing)(jing)打開，新(xin)開發的(de)(de)一只新(xin)產品-拋(pao)光磨(mo)料的(de)(de)市(shi)場銷售額已達到130多萬元，自(zi)己覺得任(ren)務還未完成，需(xu)要繼續干下去(qu)，因(yin)為(wei)他對企業發展已經(jing)(jing)(jing)有了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)思路。然而，鄉(xiang)領導要他服從組織決定(ding)，沒有推辭的(de)(de)余地。1986年(nian)底，他離開朝(chao)夕相(xiang)處(chu)的(de)(de)同事，離開工(gong)作了(le)(le)13個春秋熟悉的(de)(de)工(gong)廠，離開了(le)(le)曾日日夜夜工(gong)作的(de)(de)崗(gang)位(wei)，到鄉(xiang)里(li)擔任(ren)鄉(xiang)工(gong)辦(ban)主任(ren)兼總經(jing)(jing)(jing)理。
在(zai)(zai)擔任鄉(xiang)工(gong)(gong)辦(ban)主任后的(de)(de)那段時間(jian)(jian)(jian)里(li)，周志江(jiang)三分之一時間(jian)(jian)(jian)陪(pei)各(ge)級領(ling)(ling)導考(kao)察企業，三分之一的(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)參加各(ge)種會議，只(zhi)有(you)(you)三分之一的(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)處理自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)作。工(gong)(gong)辦(ban)沒有(you)(you)決策權，鄉(xiang)里(li)工(gong)(gong)業經濟有(you)(you)了(le)(le)成績，功(gong)勞歸廠(chang)長們的(de)(de)；出了(le)(le)什么(me)問題，工(gong)(gong)辦(ban)又(you)首當(dang)其(qi)沖要承(cheng)擔責(ze)任，工(gong)(gong)辦(ban)主任夾在(zai)(zai)中(zhong)間(jian)(jian)(jian)，這(zhe)個“差(cha)使”實在(zai)(zai)不(bu)好當(dang)！尤其(qi)在(zai)(zai)要否上(shang)麥(mai)(mai)芽廠(chang)和小軋鋼(gang)(gang)廠(chang)的(de)(de)問題上(shang)，周志江(jiang)與鄉(xiang)政(zheng)府領(ling)(ling)導的(de)(de)意見統一不(bu)起來，因為(wei)麥(mai)(mai)芽廠(chang)的(de)(de)原料-大麥(mai)(mai)，不(bu)是我們江(jiang)南的(de)(de)主產區，而且季節性很強(qiang)，很難(nan)在(zai)(zai)技術(shu)上(shang)解決成本高的(de)(de)難(nan)題，成功(gong)率很低；小軋鋼(gang)(gang)廠(chang)是國家明令禁止(zhi)的(de)(de)“五(wu)小”項目，肯定沒有(you)(you)前(qian)途(tu)，但(dan)鄉(xiang)領(ling)(ling)導堅持要上(shang)。在(zai)(zai)這(zhe)兩件(jian)事上(shang)，讓周志江(jiang)覺得(de)再當(dang)這(zhe)個“官”沒有(you)(you)多大意思(si)，難(nan)以發揮自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)作用。
但是(shi)(shi)那段(duan)經歷，也(ye)使周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江見了世面，認(ren)識了一(yi)批上層(ceng)領(ling)導，開闊(kuo)了眼界，更善于從宏觀上考(kao)慮問(wen)題。1987年，周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江出去引進投資項(xiang)目，找到上海(hai)電纜(lan)研究所，發現當時防(fang)(fang)火電纜(lan)產(chan)品市場(chang)前(qian)景(jing)看好(hao)(hao)，但是(shi)(shi)尚(shang)處在科研培育階段(duan)，不(bu)能盡快形成市場(chang)。又經歷幾個月的調研、考(kao)察，發現國內(nei)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管產(chan)業剛起步，于是(shi)(shi)，周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江找到上鋼(gang)(gang)五廠，得知上海(hai)、江蘇已有不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管生產(chan)廠家(jia)，而浙江省還是(shi)(shi)空白，項(xiang)目發展(zhan)前(qian)景(jing)非常好(hao)(hao)，而且防(fang)(fang)火電纜(lan)和(he)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管兩(liang)個產(chan)品的部分生產(chan)設備可以通用。周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江興(xing)奮(fen)不(bu)已，決定(ding)從不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管項(xiang)目入手。
在說服(fu)了鄉(xiang)政府(fu)領導后，周(zhou)志(zhi)江就(jiu)四處奔波(bo)籌建該項(xiang)目，并毛遂自薦當廠(chang)長，但(dan)鄉(xiang)里(li)認為周(zhou)志(zhi)江是(shi)工(gong)辦(ban)主任，不(bu)讓周(zhou)志(zhi)江到企業(ye)去，可周(zhou)志(zhi)江是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)喜(xi)歡挑戰的人，不(bu)想繼續當“官(guan)(guan)”。“你們(men)如果不(bu)讓我(wo)當廠(chang)長，我(wo)就(jiu)辭職去當個(ge)(ge)體戶，寧可丟(diu)了這個(ge)(ge)鄉(xiang)工(gong)辦(ban)主任的官(guan)(guan)位。”鄉(xiang)里(li)無奈，只(zhi)好讓他擔任廠(chang)長，同時還讓他兼鄉(xiang)工(gong)辦(ban)副主任。掐指一(yi)(yi)算，自己在鄉(xiang)工(gong)辦(ban)主任崗位正好是(shi)一(yi)(yi)年。在他心目中，道路只(zhi)有一(yi)(yi)條，就(jiu)是(shi)自己創業(ye)，從此，他全身(shen)心投入不(bu)銹鋼管項(xiang)目。
四、放棄“官”位艱苦創業
1987年底，周(zhou)志(zhi)江毅然放棄了許多人羨慕(mu)的(de)(de)“官”位開始籌(chou)建企(qi)業。但首先遇到家(jia)屬的(de)(de)反(fan)對，妻(qi)子認(ren)為這是自(zi)討苦(ku)吃(chi)，因為家(jia)里(li)(li)有兩老兩小，還有好幾畝農(nong)田，在工辦工資有保障，工作也不(bu)是很忙，能兩頭兼顧。現在去(qu)籌(chou)辦企(qi)業，不(bu)僅風險大，而且工作沒(mei)日沒(mei)夜，根(gen)本顧不(bu)了家(jia)里(li)(li)的(de)(de)農(nong)活。但周(zhou)志(zhi)江義無(wu)(wu)(wu)反(fan)顧地認(ren)準(zhun)不(bu)銹鋼管(guan)項(xiang)目，在“四無(wu)(wu)(wu)”-無(wu)(wu)(wu)資金、無(wu)(wu)(wu)設備(bei)、無(wu)(wu)(wu)原(yuan)料、無(wu)(wu)(wu)科技人員的(de)(de)情況下，帶領39位農(nong)民，在13畝爛水田里(li)(li)開始了艱苦(ku)創業。
企(qi)業剛辦起(qi)來，資(zi)金很緊張，作為企(qi)業負(fu)責人(ren)，定原(yuan)料、談訂單(dan)，周(zhou)志江(jiang)幾乎事事都(dou)要親力親為。“溫(wen)州人(ren)有(you)句話叫(jiao)“白天做老板，晚上(shang)睡(shui)地(di)板＇，他當時(shi)就是這樣。那(nei)個時(shi)候談生意(yi)，都(dou)是親自(zi)去的，而且資(zi)金緊張，再遠(yuan)都(dou)只能坐火(huo)(huo)車。”周(zhou)志江(jiang)說，有(you)一次，他和另外(wai)一名廠部管理人(ren)員一起(qi)去四川買(mai)原(yuan)材料，為了(le)省點(dian)錢，坐了(le)50多(duo)個小時(shi)火(huo)(huo)車。還有(you)一次去北京(jing)(jing)談生意(yi)，正逢著農忙(mang)時(shi)節，兒子很小沒人(ren)帶，無(wu)奈(nai)之下他帶著兒子去了(le)北京(jing)(jing)，為了(le)省錢，還選了(le)個地(di)下室住宿。
憑(ping)著在(zai)鄉工辦(ban)工作期間(jian)建(jian)立起(qi)(qi)來(lai)的友好(hao)關系，周志江先向上(shang)海電子材料公(gong)司(si)借貸50萬(wan)元(yuan)，再從(cong)湖(hu)州(zhou)建(jian)設銀行貸款(kuan)95萬(wan)元(yuan)，籌措了(le)145萬(wan)元(yuan)，建(jian)起(qi)(qi)了(le)第一批(pi)廠(chang)(chang)(chang)房-6間(jian)簡陋(lou)的油毛氈棚屋，創辦(ban)起(qi)(qi)湖(hu)州(zhou)金(jin)屬型材廠(chang)(chang)(chang)（久(jiu)立前身）。工廠(chang)(chang)(chang)是建(jian)起(qi)(qi)來(lai)了(le)，但(dan)資(zi)金(jin)卻十分緊張(zhang)，他想盡一切(qie)辦(ban)法縮(suo)減開支，并實行“帶資(zi)進廠(chang)(chang)(chang)”（新(xin)招員(yuan)工每人帶資(zi)金(jin)500元(yuan)）啟動生產。成天忙于廠(chang)(chang)(chang)里工作，無(wu)暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼(gang)管項目的廣闊前景。
那個時(shi)候全國(guo)(guo)都在進(jin)行(xing)現代(dai)化(hua)建設，高樓大廈拔(ba)地起，而現代(dai)化(hua)的(de)(de)城市(shi)都是建立(li)在鋼(gang)筋水泥(ni)之上的(de)(de)，對原材料的(de)(de)需求程度也是前(qian)所(suo)未(wei)有的(de)(de)，因此充滿了(le)機遇和挑(tiao)戰。當時(shi)占據中國(guo)(guo)市(shi)場主導的(de)(de)是傳統鋼(gang)管，不銹鋼(gang)管的(de)(de)生產和利用規(gui)模(mo)都很小，所(suo)以有著巨大的(de)(de)發(fa)展潛力，吸引著周志江堅定不移(yi)地選擇不銹鋼(gang)管產業(ye)。
然而那些握(wo)慣(guan)了(le)鋤頭鐵耙的(de)農民要掌握(wo)不(bu)(bu)銹鋼(gang)管生(sheng)產(chan)技術(shu)，可不(bu)(bu)是一件(jian)容易的(de)事(shi)。那時提(ti)倡橫向經濟聯營，于是周志江五赴(fu)上海，以誠意打動了(le)上鋼(gang)五廠(chang)領導，同(tong)上鋼(gang)五廠(chang)簽訂了(le)3年(nian)的(de)技術(shu)合作(zuo)協(xie)議。該廠(chang)派(pai)了(le)6名專(zhuan)業(ye)人員手把(ba)手現場指(zhi)導企業(ye)的(de)工人。6個月后，一線(xian)生(sheng)產(chan)工人全面掌握(wo)了(le)操(cao)作(zuo)技能，并有了(le)幾(ji)個掌握(wo)工藝的(de)專(zhuan)業(ye)人員。隨后，上鋼(gang)五廠(chang)又派(pai)來技師做長期技術(shu)監(jian)督和(he)指(zhi)導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹(xiu)鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便條渡(du)過難關
1988年11月(yue)，湖州金(jin)屬(shu)型材廠正(zheng)式投產(chan)，第一(yi)根不銹鋼(gang)管(guan)生產(chan)出來(lai)(lai)了(le)(le)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)激動得(de)幾天沒有(you)睡好，但馬上(shang)又遇到(dao)(dao)了(le)(le)困難(nan)。那一(yi)年，物價上(shang)漲很快(kuai)，國家(jia)進(jin)行宏觀經濟(ji)調控，緊縮銀(yin)根，一(yi)大批高能耗、高污染(ran)企(qi)業被關停。當(dang)時(shi)，鎮西有(you)家(jia)軋鋼(gang)廠，投產(chan)一(yi)個月(yue)后就“死”去(qu)了(le)(le)。自己的(de)企(qi)業被資(zi)金(jin)困得(de)隨時(shi)也會有(you)“死”去(qu)的(de)可能。這一(yi)年，因拖欠電(dian)(dian)力部門3萬(wan)元(yuan)(yuan)電(dian)(dian)費，電(dian)(dian)力部門發出通告：再(zai)不交(jiao)費就要(yao)拉電(dian)(dian)了(le)(le)！周(zhou)志(zhi)江(jiang)向信(xin)用社貸款3萬(wan)元(yuan)(yuan)，信(xin)用社不同意······。在幾乎走投無路之(zhi)時(shi)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)懷著碰(peng)運氣的(de)心理(li)去(qu)找曾擔任(ren)過湖州郊(jiao)區領導(dao)、后擔任(ren)湖州市(shi)(shi)副市(shi)(shi)長(chang)(chang)的(de)某領導(dao)，但那天要(yao)找的(de)領導(dao)不在。當(dang)他(ta)(ta)轉過身來(lai)(lai)看(kan)見對面辦公室里坐著市(shi)(shi)委葛圣(sheng)平書(shu)(shu)記時(shi)，便大膽(dan)走了(le)(le)進(jin)去(qu)，簡要(yao)反映了(le)(le)不銹鋼(gang)管(guan)的(de)發展(zhan)前(qian)(qian)景以(yi)及目(mu)前(qian)(qian)企(qi)業面臨(lin)的(de)資(zi)金(jin)困難(nan)狀況(kuang)。葛圣(sheng)平書(shu)(shu)記聽后非常理(li)解(jie)地(di)說：“你(ni)是(shi)否(fou)可以(yi)去(qu)找市(shi)(shi)財(cai)政局(ju)或鄉鎮企(qi)業局(ju)一(yi)家(jia)投資(zi)公司(si)，請他(ta)(ta)們幫(bang)助(zhu)想(xiang)想(xiang)辦法？”周(zhou)志(zhi)江(jiang)說，我不認識他(ta)(ta)們，請書(shu)(shu)記寫個條子(zi)吧！葛圣(sheng)平書(shu)(shu)記便隨手拿了(le)(le)一(yi)張(zhang)紙寫上(shang)“丁(ding)文賁(bi)，企(qi)業需(xu)要(yao)資(zi)金(jin)，請財(cai)政局(ju)酌情考慮”幾個字。周(zhou)志(zhi)江(jiang)拿了(le)(le)這張(zhang)條子(zi)找到(dao)(dao)市(shi)(shi)財(cai)政局(ju)長(chang)(chang)丁(ding)文賁(bi)，丁(ding)局(ju)長(chang)(chang)看(kan)到(dao)(dao)市(shi)(shi)委書(shu)(shu)記親筆(bi)寫的(de)條子(zi)，非常認真地(di)接待了(le)(le)他(ta)(ta)。對周(zhou)志(zhi)江(jiang)說：“要(yao)100萬(wan)實在有(you)困難(nan)，我想(xiang)辦法給50萬(wan)吧！”，周(zhou)志(zhi)江(jiang)當(dang)時(shi)一(yi)下(xia)子(zi)驚呆了(le)(le)，心想(xiang)哪怕(pa)是(shi)幾萬(wan)元(yuan)(yuan)也好，竟然(ran)一(yi)下(xia)子(zi)能借給50萬(wan)元(yuan)(yuan)，激動得(de)連聲(sheng)說“好！好！夠了(le)(le)，謝(xie)謝(xie)！”。
用這筆錢，周(zhou)志江(jiang)立(li)即(ji)支付了(le)3萬元(yuan)(yuan)電費和(he)6萬元(yuan)(yuan)貼息貸款······。這筆借款不僅僅是(shi)(shi)延(yan)續了(le)企(qi)(qi)業的(de)生命(ming)，更重要的(de)是(shi)(shi)信用社看到(dao)市財政上能借給久立(li)50萬元(yuan)(yuan)，看法立(li)馬就不一樣，認(ren)為肯(ken)定是(shi)(shi)值得扶(fu)持的(de)企(qi)(qi)業，而廠里職(zhi)工知(zhi)道企(qi)(qi)業得到(dao)了(le)政府的(de)支持，認(ren)為是(shi)(shi)件(jian)鼓舞人(ren)心的(de)事(shi)，發展有了(le)希望，企(qi)(qi)業渡過了(le)最(zui)初的(de)資金難關！
回憶這段(duan)歷史，周志江始(shi)終忘(wang)不(bu)(bu)了這次偶(ou)然的相遇，忘(wang)不(bu)(bu)了葛圣(sheng)平書記(ji)揮寫的這張條(tiao)子(zi)，也(ye)忘(wang)不(bu)(bu)了市財政(zheng)局(ju)長的支持。他想，如果沒有那50萬元，也(ye)許就沒有今天的久立集團，更沒有今天自己的事業(ye)。他對關鍵時刻給(gei)予(yu)企(qi)業(ye)幫助的領(ling)導，一直(zhi)懷著(zhu)感恩之心，永遠(yuan)銘記(ji)在心。
六、一部電話選擇了“久立”
久立從1988年(nian)投產開始，即遇上“有史以(yi)來”最嚴厲(li)的(de)(de)宏觀(guan)調控，一直徘徊在生死邊緣。特(te)別是(shi)1991年(nian)，為了還(huan)(huan)當(dang)(dang)年(nian)向上海電(dian)纜(lan)研究(jiu)所借的(de)(de)50萬元(yuan)，差(cha)一點(dian)又走(zou)入絕(jue)境。周志(zhi)江(jiang)說：按當(dang)(dang)時(shi)的(de)(de)特(te)殊國情(qing)，其實(shi)這(zhe)筆錢(qian)可以(yi)不(bu)(bu)(bu)還(huan)(huan)，像江(jiang)蘇(su)一些企業就(jiu)沒還(huan)(huan)。當(dang)(dang)他(ta)親自把(ba)(ba)好不(bu)(bu)(bu)容(rong)易(yi)湊到的(de)(de)款子送到電(dian)纜(lan)研究(jiu)所時(shi)，連他(ta)們(men)都很震驚(jing)。周志(zhi)江(jiang)認為誠信(xin)無價，企業再困(kun)難(nan)，該還(huan)(huan)人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)錢(qian)還(huan)(huan)是(shi)得想盡辦法還(huan)(huan)上。人(ren)(ren)無誠信(xin)不(bu)(bu)(bu)立，有時(shi)候誠信(xin)在短時(shi)間內看上去是(shi)吃虧的(de)(de)，但從長遠(yuan)講(jiang)，誠信(xin)的(de)(de)回(hui)報遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過暫(zan)時(shi)所得。這(zhe)個觀(guan)點(dian)，周志(zhi)江(jiang)始終(zhong)堅(jian)持(chi)。因此，周志(zhi)江(jiang)的(de)(de)朋友也很多，人(ren)(ren)家(jia)把(ba)(ba)錢(qian)借給(gei)他(ta)，都不(bu)(bu)(bu)用打條(tiao)，因為相信(xin)周志(zhi)江(jiang)這(zhe)個人(ren)(ren)。
50萬的借(jie)款還掉以后，企業(ye)資金幾近枯竭，整個1991年都在苦(ku)苦(ku)支撐(cheng)。轉機出現在“1992年的春(chun)天”。當時周志江正從(cong)(cong)深(shen)圳回(hui)湖州的路上，從(cong)(cong)電(dian)視上看到了鄧小平的南巡(xun)談話。
像大多(duo)數浙江民(min)營企業(ye)家一樣，周志(zhi)(zhi)江敏銳地感覺到一個(ge)屬于鄉(xiang)鎮企業(ye)的(de)新(xin)時(shi)代來臨了。“我至今還(huan)保(bao)存著刊有鄧小平(ping)南巡談話的(de)那份(fen)《人(ren)民(min)日報(bao)》。當(dang)時(shi)信心百倍啊。”周志(zhi)(zhi)江說(shuo)：“南巡談話的(de)效果立竿(gan)見影，當(dang)年(nian)我們(men)就實(shi)現(xian)320萬元的(de)利(li)潤，還(huan)清了借(jie)款、貸款以(yi)后錢還(huan)有得多(duo)。我們(men)并沒有立即分紅，而(er)是建了一個(ge)穿孔廠。”
剛剛度過(guo)建廠(chang)(chang)初期危機的(de)湖州金屬(shu)型材廠(chang)(chang)，連一(yi)部(bu)電(dian)(dian)話都沒有。當時，很多(duo)業(ye)務(wu)(wu)訂單都是(shi)靠(kao)電(dian)(dian)報傳(chuan)遞的(de)，曾(ceng)有好(hao)幾筆幾十萬元(yuan)(yuan)甚至幾百萬元(yuan)(yuan)的(de)業(ye)務(wu)(wu)就(jiu)因(yin)為(wei)電(dian)(dian)報遲到(dao)而夭折。周志江下定決心要裝電(dian)(dian)話。因(yin)為(wei)是(shi)企業(ye)，初裝費要3萬元(yuan)(yuan)，他咬(yao)(yao)咬(yao)(yao)牙說：裝！沒料(liao)到(dao)，到(dao)真要裝時，電(dian)(dian)信(xin)局提(ti)出要10萬元(yuan)(yuan)，否則就(jiu)不(bu)裝。他橫下一(yi)條心說：堅(jian)決要裝！于(yu)是(shi)，就(jiu)選了個比較好(hao)記的(de)“25999”這個號(hao)碼。就(jiu)是(shi)靠(kao)著(zhu)這部(bu)電(dian)(dian)話，廠(chang)(chang)里的(de)業(ye)務(wu)(wu)源源不(bu)斷(duan)。
為了記(ji)住這(zhe)(zhe)個(ge)吉利(li)號，周志江就以這(zhe)(zhe)個(ge)電話號碼的(de)諧(xie)音，將改(gai)制后的(de)企業命名為“久(jiu)立”。
不安(an)于現狀的周(zhou)志(zhi)江(jiang)于1989年開發了(le)鉬二鈦不銹(xiu)鋼無縫管(guan)，填補了(le)浙江(jiang)省空白，并獲全國星火計劃展交會(hui)金獎。從此(ci)，企業(ye)在不銹(xiu)鋼無縫管(guan)制造業(ye)里不斷進取、辛勤耕耘，為(wei)行業(ye)的發展孜孜不倦地努力。1991年至1992年，企業(ye)投資1000萬(wan)元搞技改，增添了(le)ф76mm穿孔機(ji)組(zu)、ф60mm冷軋機(ji)、65T拉機(ji)、
160T矯直機以及烘(hong)烤爐(lu)、滾底式(shi)退火爐(lu)等(deng)先(xian)進(jin)設備，建(jian)(jian)(jian)車(che)間4000多平方米(mi)，比建(jian)(jian)(jian)廠(chang)以來擴一(yi)倍多，使冷(leng)拔不銹(xiu)鋼(gang)管生(sheng)(sheng)產(chan)達到國(guo)內先(xian)進(jin)水平；企(qi)業(ye)用(yong)250萬買進(jin)了(le)原軋鋼(gang)廠(chang)土地(di)，使電纜(lan)生(sheng)(sheng)產(chan)有(you)(you)了(le)專用(yong)場地(di)，改變了(le)多年不銹(xiu)鋼(gang)管、電纜(lan)混同生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)被動局面；企(qi)業(ye)談成了(le)中(zhong)外合資(zi)項目(mu)，外商(shang)投資(zi)15萬美元，進(jin)入國(guo)際市場有(you)(you)了(le)已購良好開(kai)端；企(qi)業(ye)建(jian)(jian)(jian)立了(le)職工(gong)養(yang)老商(shang)業(ye)保險制度（那時還沒有(you)(you)社會(hui)保險制度，即(ji)使有(you)(you)也不可(ke)能參加），解決(jue)了(le)職工(gong)退休養(yang)老的(de)后顧之憂，一(yi)次投入保險費10萬元，并(bing)建(jian)(jian)(jian)成并(bing)啟用(yong)了(le)新的(de)職工(gong)食堂，還為(wei)干部職工(gong)提供公費午餐，解決(jue)全廠(chang)上(shang)下生(sheng)(sheng)活(huo)上(shang)的(de)一(yi)大難題；企(qi)業(ye)不銹(xiu)鋼(gang)管的(de)年產(chan)量以及產(chan)值、利稅創廠(chang)歷史最高紀錄，躍入市創稅利前5名先(xian)進(jin)行列，被評為(wei)“九二市級先(xian)進(jin)企(qi)業(ye)”。
