近日，寶(bao)鋼股份(fen)產銷研團隊加(jia)大內外協同，在眾多(duo)強手競標中(zhong)脫穎而出，成(cheng)功斬獲福船(chuan)(chuan)集團廈(sha)門船(chuan)(chuan)舶重(zhong)工6艘7500車LNG汽車滾裝(zhuang)船(chuan)(chuan)建造(zao)項(xiang)目訂單(dan)。

  該項目船(chuan)型為上海船(chuan)舶研究設(she)計院（SDARI）研發的雙燃料(liao)汽車滾裝船(chuan)，全船(chuan)采購單(dan)軋高強度船(chuan)用鋼(gang)板，材(cai)(cai)料(liao)規(gui)格復雜(za)，牌(pai)號與極(ji)限規(gui)格多，對鋼(gang)板的工藝性能和材(cai)(cai)料(liao)綠色環保以及鋼(gang)板力(li)學、理(li)化性能指(zhi)標、表面(mian)質量等方面(mian)要(yao)求嚴苛，對鋼(gang)廠產品質量設(she)計和生產制造能力(li)提出了新的挑(tiao)戰。

  營銷中心（寶鋼(gang)國際）南方(fang)公司提前介入前期船(chuan)板設計、料(liao)單拆解(jie)(jie)等準(zhun)備階段，充分了解(jie)(jie)業主對鋼(gang)板性(xing)能、使用部位工(gong)藝(yi)等各(ge)項要求，為用戶提供性(xing)價(jia)比更高(gao)的選材(cai)方(fang)案(an)和(he)(he)商務服務定制(zhi)。同(tong)時，對競爭(zheng)性(xing)談判文件和(he)(he)技術規范書進(jin)行詳細(xi)梳理和(he)(he)多輪澄清，通過(guo)高(gao)頻數(shu)據分析和(he)(he)研判，推演出(chu)最(zui)優競標(biao)方(fang)案(an)。

  寶鋼股份厚板(ban)產銷研團隊憑借多年(nian)來在船用鋼板(ban)生產保供、質量(liang)內(nei)控和(he)營銷服務(wu)等方面取得的良(liang)好口(kou)碑和(he)實績，獲得船東、設計院、建造廠對(dui)產品技(ji)術(shu)和(he)商務(wu)服務(wu)的充分認可，在兩周內(nei)即對(dui)訂單所有技(ji)術(shu)細節和(he)商務(wu)條款達成一致，成功拿下此批船板(ban)訂單。

  該(gai)訂(ding)單(dan)的成功簽訂(ding)，為寶(bao)鋼股份在福建區域海洋(yang)船(chuan)舶用鋼后續(xu)的市場開拓(tuo)目(mu)標推進注入了(le)新的活(huo)力。目(mu)前，該(gai)訂(ding)單(dan)首(shou)批ABS美標高強船(chuan)板已下發湛(zhan)江鋼鐵制造。